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淘寶選款及提升寶貝轉化率小技巧分享

來源:網絡搜集 作者:佚名 日期:2019-06-08 09:16

   做淘寶的永遠要記得,產品第一,營銷第二,運營技巧第三。做好一個店鋪第一步就是選擇一個好的產品,選款選好選對了可以起到一個事半功倍的效果。選款選錯了可能就很難做起來了。

 
  每個淘寶開店的店家想要做好一個淘寶店鋪都必須完善每一個細節,然后從起跑線上超越同級別的賣家。
 
  那么建議各位店家在淘寶開店的時候先選款再來確定貨源,這樣能夠快速幫助店鋪進行賺錢。選款的時候建議可以多挑選一些款,選款選多了你的庫存壓力也就越小。也不會被一個供貨商局限住。
 
  淘寶選款
 
  首先我們要對我們選擇的產品進行一個大致的定位,比如我們店鋪賣什么類目的寶貝,是針對什么樣的人群,價格定位在大眾還是高端。產品選定了之后要對產品的核心價值進行定位,如果產品風格無明顯定位,就需要對產品進行差異化的打造。
 
  確定自己寶貝的定位之后,接著我們就要開始尋找貨源你,也就是供應商。在找貨源的時候一定要貨比三家,選擇的款式越多越好,保證我們不用擔心貨源斷貨。然后我們就要了解運營商的經營模式了,一般的會是代銷或者是工廠直發。最好保證自己的是源頭好貨。我們還要了解一下供應商的基本信息,比如誠信檔案,詳細信息和授權書。然后分析一下供應商信用的交易數據,可以多比對幾家。可以比對一下交易記錄、保障服務、服務信息和滿意度。
 
  選款的時候主要看店家是想獲得流量還是獲取利潤。要是想增加流量就可以往活動款打造,想要獲取利潤就可以選擇利潤空間比較大的。一般新店鋪推薦選款方向為引流款、活動款,新店鋪在老客戶資源這邊要學會積累,也便于在后期推廣淘寶新品破零增加權重獲取一個比較好的渠道。
 
  接下來就要說選款里面最重要的一部分了,就是我們關鍵詞的一個拆分。這邊我們可以搜索數據作為參考,搜索我們的主關鍵詞列一個表格用作分類歸納然后進行分析,進行比對之后再來確定選款。同樣我們也可以從行業數據里面找尋數據進行比對分析。行業數據的話我們可以從生意參謀里面搜索來找尋數據。
 
  我們可以直接搜索我們的行業相關詞,然后我們就會看到一些行業相關搜索詞的全網搜索熱度、全網搜索熱度變化、全網點擊率、全網商品數、直通車平均點擊單價。這邊我們可以收藏二十個以上的搜索詞來進行比對,可能還有人說之前可以用生e經來查看整個行業數據,現在是找不到或者用不了了。這邊表示不太清楚,可能是系統屏蔽了。(看數據的時候也可以比對下屬性尤其是潛力屬性)
 
  最后簡單講一下選款飆升寶貝轉化率的一些小方法,初期轉化率主要就是關鍵詞的精準度增加我們寶貝的展現量和點擊量,前期我們也可以靠自己去私聊客戶,這就看店家的銷售能力了。到了中后期的時候方法就更多了,可以在標題中提煉出賣點、客服催單的能力、增加SKU選款、利用優惠卷促進成交。

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